6月6日，国家卫健委医政医管局最新发布了一则《关于印发2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》（以下简称通知），要求在2022年，

　　从上述三大整治方向可以看出，2022年，医疗器械销售要想进院，不仅会受到“带量采购”的约束，更将面临更加严格的资质审核及行为判定。

　　另一方面，医院院长及科室主任作为今年国家整治医疗器械带金销售的“围猎对象”，未来对医疗器械销售的选择标准将更加严格，对于“带量”中的医用耗材也将更加青睐。那么对于小公司、没有市场资源，又或者非带量板块的医疗器械销售而言，产品进院的可能性将更加渺小！

　　显而易见，在2022年，医疗器械销售几乎“人人自危”。不论是“两票制”、集采的落实，还是国家对医疗器械行业利益链条的全面打击，都让我们传统的“带金”销售模式面临绝境，为了能在日益严峻的大环境下生存下去，医疗器械营销转型迫在眉睫！

　　拜访前如何准备？如何与客户建立信任？如何通过与客户沟通引导，引发需求？如何与客户达成长期稳定的战略联盟关系？

　　产品价值推荐书怎么写？如何开发新医院？如何打败竞争对手？如何把同质化严重的医疗设备做进医院？

　　作为销售，如何合理地拆分自己的目标任务？作为企业管理者，如何利用工具对员工进行销售工作督导，帮助其高效完成目标任务？

　　为了让更多医疗器械销售适应市场节奏，真正做好「医疗器械项目营销」，联盟菌特别推荐《如何成为医疗器械营销高手？》，围绕上述医械销售目前最需要解决的三大问题，从项目准备——前期沟通——谈判成交——售后维护这四大维度，给医疗器械销售提供一套行之有效的营销体系！

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