1.5万的国内医疗器械厂家，业绩增长“两重天”。危机背后是机遇，疫情之后的营销变革，已经成为当下大部分医疗器械厂家的共识！

　　疫情之下，医疗器械行业业绩分化明显。防护用品、检测试剂及医疗设备等是疫情防治不可或缺的产品，与之相关的企业一季度受益较大。部分上市械企实现业绩增长翻倍；但是部分上市械企一季度受疫情影响业绩下滑也比较明显，一些上市械企净利下滑超50%。

　　上市械企只是头部非常小的一部分群体。国内1.5万的医疗器械厂家，其中85%以上为中小型企业，生产产品和疫情相关的相对不多，可以说在部分企业业绩火爆的同时，很多企业还在经受着疫情之下的“寒冬”。

　　类似新冠的爆发，短期来看虽然是个偶然事件，但是从长期来看却是社会发展、行业发展过程中难以避免的周期性大事件。从国内疫情的开始到逐渐恢复，海外疫情的发展，无论是线下展会，还是学术会议、线下拜访，推动销售业绩增长的传统市场营销几乎陷入停滞。

　　如何破局，是个难题。只有转变思路，突破医疗器械传统营销的边界，才有可能在危机之下迎来转机，实现业绩的突破性增长。

　　面对此次疫情，联盟菌从CMEF官方得到消息，今年的春季展将暂定延期至6月举办，同样的医疗器械很多细分领域的大型展会也很有可能延期举办，具体延期到何时，还是要看疫情的发展。乐观估计，如果疫情能在3月解除，大型展会这种如此高人群密度的集会，至少要推迟到6月甚至下半年。

　　无论是做线上展会、线上图文、视频、直播产品推广，最为关键的就是流量入口。和线下大型展会一样，有人的地方才有成交。

　　你可以看到的是，很多国内医疗器械企业，已经利用微信行业内垂直细分的媒体资源，开始做引爆朋友圈的产品营销和品牌推广，借助第三方的优势，带来的指数型增长绝对是你无法想象的。

　　品牌营销不给企业带来客户和利益肯定是耍流氓。现阶段对于大部分医疗器械企业最为重要的，就是做好渠道建设。1万5千家生产厂家，85%以上为中小型企业，渠道建设在危机之下就意味着生存！

　　2、转化率高：每年为波士顿科学、GE、迈瑞、理邦、东软、三诺、康达洲际在内的100+械企成功招商，单次最高招募152家意向代理商。首条软文广告平均招商数量50家+。

　　3、专业性：专业的内容生产、运营团队，多名医疗器械行业资深主编，平均从业经验3年以上，可提供专业的招商、品牌宣传文章撰写。

　　4、覆盖群体精准性：平台拥有16万+超声、检验、康复、影像等各科室经销商粉丝，并按科室、医院等级建立用户数据库和粉丝群。是实现精准招商的强大支撑！

　　5、招商品牌宣传渠道多样性：联盟不仅建立了以微信公众号为核心的，包括搜狐、百家、网易在内的全媒体平台矩阵，还按细分科室建立上百个经销商微信群，并且打造全新经销商快速寻找产品的微信小程序“医路快建”。

　　医疗器械经销商联盟以科室、地区、经营规模等维度，建立了40000+医疗器械经销商数据库，已为20+医疗器械行业知名企业提供数据服务，通过向16万+经销商发布招商软文，为100+医疗器械企业快速搭建渠道网络，优化经销商资源。

　　医疗器械经销商联盟所在的南京医路快建医疗科技有限公司，旗下有17家微信公众号，覆盖基层医疗机构、民营医疗机构、公立医院康复科、检验科、影像科、超声科等科室90万院长、医生等从业人员和16万多医疗器械经销商。

　　通过对医疗器械政策、市场、竞品、受众群体等度调研，确定品牌市场定位与差异化营销策略，制定针对性的营销推广方案，让品牌和产品刷爆医务人员、医械经销商朋友圈。